Senior Account Executive

OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation. AI-First. Future-Driven. Human-Centered. At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us. YOUR IMPACT As a Senior Account Executive on OpenText Cybersecurity’s North American Data Security Strategic Sales Team, you will play a critical role in driving growth across a portfolio of named accounts while also acquiring new logos. You will help organizations strengthen their security posture by delivering solutions that address complex challenges around data protection, threat prevention, backup, and risk management. This is an opportunity to work with enterprise customers, partner closely with resellers, and make a measurable impact on revenue growth while helping customers secure their most valuable information assets. WHAT THE ROLE OFFERS Drive new business development efforts by identifying, qualifying, and closing opportunities within targeted accounts and net new logos. Manage a portfolio of named accounts, uncovering upsell and cross-sell opportunities across OpenText Cybersecurity solutions. Build and maintain a healthy sales pipeline to achieve monthly, quarterly, and annual revenue targets. Lead the full sales cycle, including discovery, solution positioning, product demonstrations, proposal development, negotiations, and closing activities. Collaborate with internal teams including pre-sales, marketing, channel partners, and customer success to deliver strong customer outcomes. Develop and maintain relationships with resellers and partners to expand market reach and accelerate sales opportunities. Retain and grow customer relationships through proactive account management and trusted advisor engagement. WHAT YOU NEED TO SUCCEED Bachelor’s degree or equivalent experience with 8+ years of sales experience and a proven track record of exceeding quota. Experience selling cybersecurity, cloud, SaaS, data protection, backup, email security, or enterprise software solutions into mid-market or enterprise organizations. Strong understanding of security technologies including threat protection, endpoint security, managed detection and response, penetration testing, backup solutions, and Microsoft 365 or Google environments. Ability to learn and position complex technical solutions and communicate business value to technical and executive stakeholders. Strong verbal, written, and presentation skills across phone, email, virtual meetings, and in-person interactions. Proficiency with CRM tools such as Salesforce and Microsoft Office applications including Outlook, Excel, Word, and PowerPoint. Ability to thrive in a fast-paced, results-driven sales environment with a high level of ownership and accountability. Familiarity with leveraging AI tools and technologies to enhance sales prospecting, account planning, and customer engagement. The base salary range for the Virtual USA posting is $134,300–$167,900 USD, plus commission, bonus eligibility, and benefits. The base salary range for the Virtual Canada posting is $136,000–$170,000 CAD, plus commission, bonus eligibility, and benefits. ONE LAST THING OpenText is more than a corporation—it’s a global community built on trust, character, and purpose. Here, we act ethically, care deeply about people, and always put our customers first. We help teams succeed through collaboration, tackle challenges with resilience, and innovate with intention. Join us on our mission to drive positive change through privacy, technology, and teamwork. At OpenText, we don’t just have a culture—we live our values. Choose us because you want to be part of a company that empowers you to make a meaningful impact. Votre impact En tant que Senior Account Executive au sein de l’équipe Strategic Sales Data Security d’OpenText Cybersecurity en Amérique du Nord, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance d’un portefeuille de comptes nommés tout en développant de nouveaux logos. Vous aiderez les organisations à renforcer leur posture de sécurité en proposant des solutions répondant à des enjeux complexes liés à la protection des données, à la prévention des menaces, à la sauvegarde et à la gestion des risques. Il s’agit d’une occasion de travailler avec des clients d’envergure, de collaborer étroitement avec des revendeurs et d’avoir un impact mesurable sur la croissance des revenus tout en aidant les clients à protéger leurs informations les plus précieuses. Ce que le poste offre Stimuler le développement de nouvelles affaires en identifiant, qualifiant et concluant des opportunités au sein de comptes ciblés et de nouveaux logos. Gérer un portefeuille de comptes nommés en identifiant des opportunités de vente additionnelle et de vente croisée à travers les solutions OpenText Cybersecurity. Développer et maintenir un pipeline de ventes solide afin d’atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels. Gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris la découverte des besoins, le positionnement des solutions, les démonstrations de produits, l’élaboration des propositions, les négociations et la conclusion des ventes. Collaborer avec les équipes internes, notamment les équipes avant-vente, marketing, partenaires de distribution et succès client, afin d’assurer des résultats solides pour les clients. Développer et maintenir des relations avec les revendeurs et partenaires afin d’élargir la portée du marché et d’accélérer les opportunités de vente. Fidéliser et développer les relations clients grâce à une gestion proactive des comptes et à une approche de conseiller de confiance. Ce dont vous avez besoin pour réussir Diplôme universitaire ou expérience équivalente avec plus de 8 ans d’expérience en vente et un historique démontré de dépassement des quotas. Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, cloud, SaaS, protection des données, sauvegarde, sécurité des courriels ou logiciels d’entreprise auprès d’organisations de taille intermédiaire ou d’envergure. Bonne compréhension des technologies de sécurité, notamment la protection contre les menaces, la sécurité des terminaux, la sécurité des courriels, la détection et réponse gérées, les tests d’intrusion, les solutions de sauvegarde ainsi que les environnements Microsoft 365 ou Google. Capacité à apprendre et à positionner des solutions techniques complexes et à communiquer leur valeur d’affaires à des parties prenantes techniques et exécutives. Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation, par téléphone, par courriel, lors de réunions virtuelles et en personne. Maîtrise des outils CRM comme Salesforce et des applications Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, Word et PowerPoint. Capacité à évoluer dans un environnement de vente rapide, axé sur les résultats, avec un fort niveau d’autonomie et de responsabilité. Familiarité avec l’utilisation des outils et technologies d’IA pour améliorer la prospection, la planification des comptes et l’engagement client. La fourchette de salaire de base pour le poste virtuel aux États-Unis est de 134 300 $ à 167 900 $ USD, plus commissions, admissibilité aux primes et avantages sociaux. La fourchette de salaire de base pour le poste virtuel au Canada est de 136 000 $ à 170 000 $ CAD, plus commissions, admissibilité aux primes et avantages sociaux. Une dernière chose OpenText est bien plus qu’une entreprise — c’est une communauté mondiale fondée sur la confiance, le caractère et la raison d’être. Ici, nous agissons avec éthique, nous nous soucions profondément des gens et nous mettons toujours nos clients en premier. Nous aidons les équipes à réussir grâce à la collaboration, nous relevons les défis avec résilience et nous innovons avec intention. Joignez-vous à nous dans notre mission visant à générer un changement positif grâce à la confidentialité, à la technologie et au travail d’équipe. Chez OpenText, nous ne faisons pas qu’avoir une culture — nous incarnons nos valeurs. Choisissez-nous si vous souhaitez faire partie d’une entreprise qui vous permet d’avoir un impact significatif. OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at [email protected]. Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace. Apply To This Job