Account Manager Mid Business
L'équipe Account Manager s'agrandit ! AssessFirst, en quelques mots 👇 Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale. Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre. Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace. Notre culture ? Ambition, impact et liberté. Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer. Le rôle : Tu prendras la responsabilité d’un portefeuille de comptes Mid Business stratégiques. Ta mission ne se limite pas à sécuriser l’existant. Tu es responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré par tes comptes. Tu gères ton portefeuille comme un véritable territoire commercial : Tu sécurises les renouvellements Tu maximises la Net Revenue Retention Tu développes le wallet share Tu identifies et ouvres de nouvelles entités, BU ou pays Ta posture : business developer au sein de comptes stratégiques. Tes missions : 1️⃣ Développement stratégique de comptes (Account Expansion) Tu mets en place une approche structurée et offensive : Cartographie des organisations (filiales, directions, pays, décideurs) Identification des zones blanches et des leviers d’expansion Construction d’Account Plans structurés Prospection interne et multi-threading Déploiement progressif d’AssessFirst à l’échelle groupe Ton objectif : positionner AssessFirst comme partenaire global et stratégique. 2️⃣ Renouvellements & renégociations à forts enjeux Anticipation des échéances à 6–12 mois Pilotage de cycles de renouvellement complexes Négociation de conditions optimisées (durée, périmètre, prix) Sécurisation d’accords cadres Tu pilotes tes renouvellements comme de véritables cycles commerciaux. 3️⃣ Upsell & Cross-sell Détection des opportunités de croissance Construction de business cases à forte valeur Présentation de recommandations stratégiques Closing auprès d’interlocuteurs C-level Tu contribues directement à l’augmentation du chiffre d’affaires. 4️⃣ Influence & relation stratégique Développement de relations d’influence Navigation dans des organisations complexes Coordination multi-interlocuteurs Positionnement long terme de la solution Tu es l’interlocuteur commercial de référence sur tes comptes. Ton approche Tu pilotes ton activité de manière structurée et data-driven, via notre méthodologie Metrics4Success. Chaque compte fait l’objet d’un plan structuré : Analyse du potentiel Analyse du risque Stratégie d’expansion Plan d’influence Plan de renouvellement Chaque indicateur suivi déclenche une action commerciale concrète. Tu es pleinement responsable de la croissance de ton portefeuille. Ta future équipe Tu travailleras en binôme étroit avec un Customer Success Manager. Le CSM maximise l’adoption et l’impact. Tu maximises la sécurisation et la croissance du revenu. Tu rejoins une équipe Customer Experience composée de : 7 Account Managers 7 Customer Success Managers Des fonctions transverses (Enablement, Operations) Un environnement structuré, exigeant et orienté performance. Expérience souhaitée 🚀 Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B 🧑💻 Expérience sur des comptes stratégiques ou grands comptes 📈 Forte culture business (NRR, expansion, croissance) 🧠 Mentalité de développeur et approche proactive 🤝 Excellentes compétences en négociation et closing 🧭 Capacité à naviguer dans des organisations complexes ⚙️ Maîtrise des CRM (Hubspot, Salesforce…) 🇬🇧 Anglais professionnel courant indispensable Qu'est ce que tu obtiendras ? Fourchette salariale : Package 125K à objectifs atteints (répartition : 40% fixe - 60% variable) Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment. Full remote : travaille d’où tu veux en Europe ! 🌍 Tickets resto : carte Swile à 10 € par jour travaillé. Mutuelle : couverture santé avec Alan. Épargne & participation : dispositif d’épargne salariale et de participation. Bien-être : participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages. Coworking : accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib. Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver. Notre processus de recrutement : Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus Tu remplis nos tests en ligne en postulant (tu recevras un lien par email). L'équipe Talent te contacte 3 entretiens maximum : avec Romain (ton futur manager), un rôle play avec Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur ! Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe ! 👏 Apply To This Job