Senior Account Executive – Sector Salud Latam
This is a remote position. Buscamos un perfil comercial senior que conozca profundamente el ecosistema de salud en Latinoamérica y tenga trayectoria comprobada desarrollando negocio consultivo con actores clave del sector. No buscamos experiencia tangencial vendiendo a empresas de salud. Buscamos a alguien que haya construido su carrera comercial dentro de este mercado, entienda su dinámica, hable su lenguaje y tenga la capacidad de abrir conversaciones estratégicas con decisores de alto nivel. Sobre IZO Somos una consultora especializada en Experience Management (XM). Ayudamos a las organizaciones a diseñar relaciones más humanas, eficientes y rentables con clientes y colaboradores. Trabajamos bajo una cultura de autonomía, responsabilidad y foco en resultados, en un entorno 100% remoto. El reto Serás responsable de desarrollar negocio nuevo en el sector salud para Latinoamérica, posicionando nuestras soluciones consultivas frente a aseguradoras, prestadores de servicios de salud, redes hospitalarias, grupos clínicos, organizaciones de atención médica, healthtechs y demás actores estratégicos del ecosistema.¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam? Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso. Tu misión será abrir mercado, identificar oportunidades estratégicas y convertir conversaciones comerciales en proyectos de alto impacto. Este es un rol para alguien que disfruta construir desde cero, abrir puertas donde otros no llegan y convertir relacionamiento en negocio real. Lo que harás Prospectar activamente cuentas estratégicas del sector salud en Latam Abrir conversaciones con tomadores de decisión y mapear oportunidades Liderar el ciclo comercial completo: descubrimiento, diagnóstico, estructuración de propuesta, negociación y cierre Traducir necesidades del cliente en soluciones consultivas de negocio Construir relaciones comerciales sostenibles con stakeholders clave Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM Posicionar una propuesta consultiva de alto valor en un mercado tradicional Requisitos excluyentes Aplica únicamente si cumples con TODOS los siguientes criterios: Mínimo 8 años de experiencia comercial B2B en sector salud Trayectoria comprobada vendiendo soluciones o servicios al ecosistema salud Relacionamiento activo con decisores del sector en Latinoamérica Experiencia abriendo mercado desde cero Capacidad para estructurar propuestas comerciales consultivas de forma autónoma Historial demostrable de cierre de negocios complejos Valoramos especialmente Experiencia comercial regional (Latam) Venta consultiva / enterprise sales Metodologías como MEDDPICC, Sandler o Challenger Inglés intermedio o superior Manejo de CRM Este rol NO es para ti si… Tu experiencia en salud ha sido ocasional o indirecta Tu fortaleza está más en farming que en hunting Requieres soporte constante de preventa para estructurar propuestas No has desarrollado relaciones comerciales propias dentro del sector Lo que ofrecemos Compensación competitiva en USD Variable por cumplimiento Trabajo 100% remoto Alta autonomía Oportunidad de desarrollar negocio regional con impacto directo ¿Estás listo para liderar la transformación de la salud en Latam? Si cumples con el perfil y buscas un reto donde tu impacto sea directo y estratégico, queremos conocerte. Postula ahora enviando tu perfil o contactándonos directamente para iniciar el proceso. Apply To This Job